最近對(duì)2019年有一個(gè)說(shuō)法“2019年是近十年來(lái)最難的一年，也可能是未來(lái)10年最好過(guò)的一年”。

誰(shuí)在干掉/想干掉經(jīng)銷(xiāo)商？

1.自己干掉自己

你可能會(huì)問(wèn)，怎么會(huì)有人自己干掉自己？事實(shí)上確實(shí)如此。

理念落后干掉自己：文化水平不高和缺乏發(fā)展理念，脫離市場(chǎng)客戶需求，不懂得捕捉市場(chǎng)變化及時(shí)做未來(lái)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，一定會(huì)落后于時(shí)代，被自己無(wú)能為力干掉。

經(jīng)營(yíng)不善干掉自己：還有很多經(jīng)銷(xiāo)商/服務(wù)商，拿到好的品牌之后，以為萬(wàn)事大吉，等客戶上門(mén)、要廠家支持、靠第三方支持，全程“等靠要”；

碌碌無(wú)為干掉自己：有些服務(wù)商過(guò)于自我，偏執(zhí)于行業(yè)傳統(tǒng)看法特立獨(dú)行；
 

2.廠家要干掉你

以前廠家的目標(biāo)是找到穩(wěn)固有效的渠道，以你為依托抵達(dá)終端客戶。

而現(xiàn)在，越來(lái)越多的制造商，開(kāi)始自研或聯(lián)合第三方，開(kāi)始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)大數(shù)據(jù)為終端客戶實(shí)時(shí)服務(wù)，牢牢地把客戶抓在了自己手里。

數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，打破了傳統(tǒng)的依賴經(jīng)銷(xiāo)商/服務(wù)商的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)終端用戶實(shí)時(shí)把控，生產(chǎn)商直接接觸終端客戶提供服務(wù)，滿足供給需求。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代，如果你不夠優(yōu)秀，不久的將來(lái)，曾經(jīng)依賴你的廠家會(huì)將你拋棄！
 

3.市場(chǎng)要干掉你

曾經(jīng)是空壓機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商立身之本的維保服務(wù)，能出現(xiàn)這種情況的主要原因，是之前的設(shè)備很容易與原制造商失去“聯(lián)接”。

2019年之后空壓機(jī)制造商數(shù)字化上“云”將越來(lái)越普遍，如果還只靠這種服務(wù)生存，最終留給你的市場(chǎng)還有多少？

為了更好地?fù)屨伎諌簷C(jī)后市場(chǎng)客戶，很多門(mén)面型空壓機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商如同游擊隊(duì)一樣、螞蟻一般坐落在城市的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每個(gè)門(mén)面精準(zhǔn)服務(wù)著方圓x公里內(nèi)的客戶（大多是一些小型客戶），后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商生存越來(lái)越艱難。

后市場(chǎng)占有率越來(lái)越少，如果 你不進(jìn)步，曾經(jīng)培育你的市場(chǎng)也會(huì)無(wú)情拋棄你。

總結(jié)：

問(wèn)題來(lái)了，總有人生存，總有人是贏家，想要不被干掉，該如何涅槃重生？

唯有與時(shí)俱進(jìn)、提高專(zhuān)業(yè)度、精準(zhǔn)服務(wù)，把客戶牢牢抓在自己手里，讓主機(jī)廠和小門(mén)面都無(wú)法撼動(dòng)你的市場(chǎng)地位!!!